【2026最新】中国インバウンド集客：REDからWeChatリピーター獲得への最短ルート

なぜ「単発の広告」はもう効かないのか？

2026年現在、訪日中国人観光客の消費行動は「爆買い」というフェーズを完全に通り越し、よりパーソナルで「体験価値」を重視するスタイルへと進化しています。

今のユーザーは、企業が流す派手な広告よりも、信頼できる個人（KOS/KOL）のリアルな口コミや、自分にパーソナライズされた体験を求めています。そのため、特定のSNSだけで完結するのではなく、旅の前（旅前）、旅行中（旅中）、そして帰国後（旅後）を一つの「線」でつなぐ導線設計が、インバウンド成功の最短ルートとなります。

【旅前】RED（小紅書）で「指名買い」の動機を作る

中国人ユーザーが旅行計画を立てる際、まず開くのが「RED（小紅書）」です。

ここで重要なのは、ブランドのスペックを伝えることではなく、「その場所に行くとどんな体験ができるか」というストーリーです。 2026年のトレンドは、大規模なインフルエンサー（KOL）以上に、現場のプロや実際に訪れたユーザー（UGC）の「本音の投稿」が保存数を伸ばす傾向にあります。「日本に行ったら、ここに行かなきゃ」という強い指名動機をREDで作ることが、全ての始まりです。

【旅中】WeChat Pay決済を「顧客データ獲得」の入り口に

店頭での決済は、単なる支払いの終了ではありません。

WeChat Payによる決済完了画面は、顧客とデジタルでつながる絶好のチャンスです。決済完了後に自動的に「公式アカウントのフォロー」を促したり、免税手続きをスムーズに行う「ミニプログラム」へ誘導したりすることで、本来であれば一度きりで終わってしまう観光客を「デジタル顧客」として資産化することができます。

【旅後】WeChat公式アカウントで「帰国後のファン」を育てる

多くの日本企業が見落としているのが、この「旅後」のステップです。

WeChat公式アカウントを通じて、帰国したファンに越境ECの案内を送ったり、再来日時に使える限定クーポンを配信したりすることで、リピーター化を促進します。「日本での素晴らしい体験」を起点に、帰国後も継続的にブランドとの接点を持ち続ける仕組みを構築します。