マーケットホッピングは必ず負ける。不安定な時代に勝つホテルが、中国市場を「手放さない」合理的理由

中東情勢の緊迫化による欧米市場の不安定さ。燃油高騰による先行き不透明感。そして外部環境の変化による中国市場の冷え込み。今、日本のホテル営業・広報担当者は、かつてない荒波の中にいます。

「今は中国が厳しいから欧米へ」「欧米が危ないから次は東南アジアへ」。このようにターゲット市場を転々とする「マーケットホッピング（市場のつまみ食い）」。断言しますが、この戦略をとる営業は必ず負けます。

地道な「継続」こそが、AI・SNS時代に勝つ唯一の道

今の時代、AIやSNSの発達により情報は一瞬で拡散されます。しかし、だからこそ「デジタル上の熱量（RED）」と「泥臭い現場営業（アナログ）」を融合させたハイブリッド戦略が、他社が追いつけない圧倒的な障壁となります。

1. RED（小紅書）活用：デジタルで「選ばれる格」を作る

単なる広告投稿ではありません。ユーザーの本音（UGC）を誘発し、「ここは行く価値がある」という文脈を中国国内で作ります。これが、高単価客を惹きつけるための「デジタル上の資産」となります。

2. 泥臭い営業：アナログで「確実な収益」を回収する

REDで認知を作った後、それを予約に繋げるのは「人の手」です。私たちは、1級都市から4級都市まで、現地の旅行会社へ直接足を運び、商品トレーニングを行い、送客契約を締結します。この「顔の見える関係」は、AIには決して代行できません。

「外部営業部」をアウトソーシングする経営的合理性

自社で中国市場に精通した優秀な人材を雇い、現地拠点を維持し、パイプをゼロから構築・維持し続けるコストを想像してみてください。

私たちのコンサルティング・代行サービスは、短期的な広告運用ではありません。御館の「外部営業部」として機能し、失敗のリスクを排除しながら、最短ルートで「中国市場の収益基盤」を構築・維持します。これは、変化の激しい現代において極めて合理的な経営判断です。