【2026春節総括】供給網の変化を乗り越え「前年比29%アップ」——選ばれるホテルが実践した、最新FIT客のキャッチアップ術

数字の表面に惑わされない：2026年春節の「真実」

2026年の春節が幕を閉じました。航空路線の再編や供給ネットワークの流動化といった外部要因により、一部の主要空港では利用者数が落ち着きを見せる一方、現場では「かつてない熱量を持った個人旅行者（FIT）」の動きが顕著でした。

事実、マーケティング日本がサポートするクライアント様の中には、この流動的な環境下においても、前年比29%アップという素晴らしい実績を記録された施設がございます。なぜ、供給網が変化する逆境でこれほどの結果が出せたのか。その裏側を公開します。

1. 「経由便」を使ってでも来る、超・高感度層への照準

直行便の枠が限られる中、今年の主役は韓国（仁川）や他国を経由して日本を目指す「強い意志を持ったFIT客」でした。

彼らは単に「近いから」来るのではありません。RED（小紅書）で事前に徹底的にリサーチし、「この宿に泊まりたい」「この体験をしたい」という指名動機を持って来日します。私たちは、この「経由便を使ってでも来日する熱心な層」にターゲットを絞り、彼らの心に刺さるコンテンツを戦略的に配置しました。

2. 現場の「営業力」と「タイアップ」が勝敗を分けた

今回の成功の大きな要因は、デジタルマーケティングだけではありません。マーケティング日本が現地で行っている「泥臭い旅行会社営業」です。

年に1〜2回の出張訪問では、急変する市場環境に対応できません。私たちは現地の拠点から日常的に旅行会社とコミュニケーションを取り、タイアップを強化しています。この「顔が見えるリレーション」があるからこそ、航空便の状況に合わせた柔軟な提案や、確実な予約の獲得が可能となりました。

3. 2026年後半、さらなる飛躍のために

春節の結果は、あくまで一つの通過点に過ぎません。2025年の訪日中国人消費額は2兆円を超え、依然として圧倒的なマーケットシェアを誇っています。

重要なのは、沈静期にこそ「田植え（認知拡大）」を欠かさないことです。今、適切な投資と現場営業を継続している施設だけが、今後のさらなる需要回復期に、他を圧倒する収穫を得ることになります。